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该怎么运送药品呢?-找货主
来源:http://www.chunhoop.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-08-22 09:20
提到样品寄送,大家可能不屑一顾。不就是简单的备样、发样嘛,有什么好说的呢?确实,样品寄送基本都是这样的流程。不过今天,小编要和大家来扒一扒药品样品寄送中的注意事项。 我们先来分享一个案例。一家生物医药公司拟将其在中国独有的新特生物药推向海外

  提到样品寄送,大家可能不屑一顾。不就是简单的备样、发样嘛,有什么好说的呢?确实,样品寄送基本都是这样的流程。不过今天,小编要和大家来扒一扒药品样品寄送中的注意事项。

  我们先来分享一个案例。一家生物医药公司拟将其在中国独有的新特生物药推向海外市场,外贸业务员收到了一封南美客户的邮件,邮件内容大致如下:“我对你们的生物制剂很感兴趣,希望能够提供一些样品,给南美当地的病人试用。”

  业务员收到邮件,刚开始挺高兴的,心想发了海量的开发信,终于有了积极的回应。不过高兴没多久,就开始发愁起来。客户在邮件里虽然明确要样品,但是其他信息量很少,需求并不明确:样品的数量是多少?要给什么样的病人?业务员甚至担心客户对这个中国独有的药品如何使用都不清楚…这个样品该如何寄送?

  毫无疑问,我们是想通过寄送这个药品样品,帮助客户的病人达到预期的治疗效果,从而让客户认可我们的产品,达成合作的目的。为了能够顺利寄出样品,我们可以从以下几个方面进行考虑:

  一、详细的产品介绍药物最讲究的是要对症下药,所以让客户了解产品非常有必要。以业务员的问题为例,这是一个中国独有的、ag88环亚国际2015下半年深圳事业!仅在中国上市并销售的产品,那么详细地介绍其使用方法,变得尤为重要。

  小编建议可以制作一个产品介绍PPT,最好制作视频资料。比如该产品要求肌肉注射,我们不仅可以给客户发文字介绍,也可以将肌肉注射的整个流程拍摄下来,配上文字介绍,让客户更容易理解这个产品。

  (1)明确该药品的适应症;(2)举例阐述在中国,医生主要将该药物用于哪一个科室、哪一类的病人;(3)药物禁忌,即不适用于哪类人或者哪个年龄段;(4)使用之后可能会有哪些副反应及其应对措施;(5)独立用药还是联合用药,常规的联用药物名称。

  二、明确样品数量介绍产品只是让客户对产品有个基本了解,在准备药品样品的过程中,最为关键的是确认样品的数量,这决定着药品是否能达到其期待的治疗效果。样品太少,后续供给不及时,可能会影响治疗效果;样品多了,又造成资源的浪费。

  因此,在正式发样前,我们还可以提供一些该产品已经发表的临床文献,知道客户选择合适的病人,判断合理的使用疗程,以及每个疗程的确切数量。

  如果客户在已有病人资源的情况下,也可以直接向客户搜集一些病人的信息,比如具体的病情、既有的治疗方案和已取得的治疗效果等等,在此基础上再结合我们的产品给出一个合理的样品治疗方案。

  三、确认样品的包装要求小编建议给客户发张产品的高清图片,最好包括产品的内、外包装,让客户有一个直观的印象。很重要的一个细节,就是要了解国外客户对样品有哪些要求,比如语言,包装内外标签的文字内容等等,有针对性地进行一些调整,方便客户清关以及给医生的使用。

  四、确认运输方式和运费再回到Linda的案例,和大多数生物制品一样,这个产品也要求2~8℃的冷链保存和运输。

  所以小编建议在准备好合适的冷链包装后,根据其毛重或体积,预估出样品的运费,供客户参考。

  (1)请客户向当地卫生部申请一次性的临时进口许可;(2)直接选择国际快递(如DHL等)进行运输。

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